消费方向可分为军用、民用两大块。

军用市场

专向与军用部门合作的军品店，军用品大体分为解放军用品和非解放军军用品两大类。一般销售产品比较全面，有的能渗透到军用品的各个产业链。目前能在纯军用方面得到长足发展的经营商，一般具备三大要素：其一，过硬的国内或国外供货渠道；其二，有全面的专业知识储备；其三，有******的市场人脉资源。也就是军方或政界的买家伙伴。此三条必备要素极大的限制了缺乏专业知识、人脉资源的普通人自主经营的可能性。

在这些店中，经营产品大多体现两方面，一是具有珍藏价值的怀旧品；一是具有领先科技含量的军用品。

民用市场

以民用为主的军品销售包含纯军用品和军用改良品、仿军品三种。在经营模式上趋于综合型销售。一般店铺大至军用帐篷、背囊、电台、服装鞋帽，小到军衔、徽章、刀具、指北针……全部货品，不仅来自全国各地包括港澳台在内的数十家军工厂、外贸厂，还有不少是圈内的朋友提供，甚至从一些普通人那里收购来的。有不少顾客来这里会要某个时期某个******某个兵种的军装，或者美军二战时期某个型号的望远镜，这些就需要经营商靠联系圈内的朋友和碰运气了。所以，拥有稳定的进货渠道和人脉关系对于民用军品店的长足发展也是至关重要的。

同时，在民用性军品店中还经营一些野营、探险、休闲等类的商品，例如作战套服、极地防寒服、头盔以及各种世界******军刀、狩猎用品、照明器材等。因为现代人崇尚运动，向往原始自然的人越来越多，个性旅游、野外探险、极地穿越变得日益火爆，所以军品店只有经营更多类型的商品才可以满足更广大人群的需求。

另外，民用性军品店迎合目前中国店铺经营的发展趋势，在陈列或橱窗展示方面得到了极大的提升，一般拥有自己独特的风格和品位。店面内容在突出大而全的同时，力求使货品突出特点、拉开档次，以满足更多人的口味和需求。在民用性军品店中还包括具有超常发展历史的军需劳保店，这些店面主要面对低消费人群，多为仿军品，店铺一般非常简陋、规模有限。